Ο σκοπός της παρούσας εργασίας είναι η μελέτη των παραγόντων που ωθούν τις Ελληνικές επιχειρήσεις να προχωρήσουν στην υιοθέτηση ηλεκτρονικών πωλήσεων. Για το λόγο αυτό, χρησιμοποιήθηκε το θεωρητικό ερευνητικό πλαίσιο ‘’Τεχνολογία, Οργάνωση &amp Περιβάλλον’’ (Technology, Organization &amp Environment – TOE framework) όπου κάθε μία από τις τρεις διαστάσεις του εξειδικεύθηκε μέσω της επιλογής συγκεκριμένων ανεξάρτητων μεταβλητών, για την επίδραση των οποίων διατυπώθηκαν αντίστοιχες ερευνητικές υποθέσεις. Για τον έλεγχο των υποθέσεων αυτών εκτιμήθηκαν μία σειρά από μοντέλα Δυαδικής Λογιστικής Παλινδρόμησης με δεδομένα που συλλέχθηκαν από 363 Ελληνικές επιχειρήσεις (από διάφορους τομείς της Ελληνικής οικονομίας) και από τα οποία εξήχθησαν συμπεράσματα σχετικά με τους παράγοντες που επηρεάζουν την υιοθέτηση ηλεκτρονικών πωλήσεων.&#xD &#xA Οι παράγοντες που αναλύονται χωρίστηκαν σε τρεις κατηγορίες που αντιστοιχούν στις προαναφερθείσες τρεις διαστάσεις του ερευνητικού πλαισίου ΤΟΕ. Ένας τεχνολογικός παράγοντας που εξετάστηκε στην παρούσα έρευνα είναι το ποσοστό χρηστών Τεχνολογιών Πληροφορικής και Επικοινωνιών (ΤΠΕ) της επιχείρησης. Τεχνολογικούς παράγοντες προς μελέτη αποτέλεσαν επίσης οι τεχνολογικές ικανότητες της επιχείρησης, όπως ο βαθμός ικανότητας ταχείας υλοποίησης εσωτερικά διαφόρων αλλαγών στο λογισμικό εφαρμογών, ο βαθμός ικανότητας ταχείας ανάπτυξης νέου λογισμικού εφαρμογών εσωτερικά από το τμήμα Πληροφορικής και ο βαθμός ικανότητας ταχείας πραγματοποίησης διασυνδέσεων μεταξύ εφαρμογών και συστημάτων της με σκοπό την επίτευξη διαλειτουργικότητας. Επιπλέον, εξετάστηκαν οι ικανότητες διοίκησης ΤΠΕ που διαθέτει η επιχείρηση και συγκεκριμένα ο βαθμός καλής συνεργασίας, αλληλοκατανόησης και εμπιστοσύνης μεταξύ του τμήματος Πληροφορικής και του υπόλοιπου υπαλληλικού προσωπικού της, ο βαθμός καλής συνεργασίας, εμπιστοσύνης και ανταλλαγής πληροφοριών που διαθέτει η επιχείρηση με τους προμηθευτές Πληροφορικής της, καθώς και η ικανότητα της επιχείρησης να συνδέει τα σχέδια δράσης Πληροφορικής με τη γενικότερη στρατηγική της. Στη συνέχεια, εξετάστηκαν κάποιοι οργανωσιακοί παράγοντες όπως είναι το μέγεθος της επιχείρησης, ο κλάδος στον οποίο δραστηριοποιείται, το ποσοστό του προσωπικού που διαθέτει τριτοβάθμια εκπαίδευση (ανθρώπινο κεφάλαιο), καθώς και το προσωπικό Πληροφορικής που διαθέτει. Τέλος, στους περιβαλλοντικούς παράγοντες συγκαταλέχθηκαν η ένταση του ανταγωνισμού που αντιμετωπίζει η επιχείρηση ως προς την τιμή, η ένταση του ανταγωνισμού ως προς άλλους άξονες (π.χ. ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών) και τέλος η μείωση της εσωτερικής ζήτησης από επιχειρήσεις και ατομικούς καταναλωτές κατά την περίοδο της πρόσφατης οικονομικής κρίσης.